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2020長(zhǎng)春東北四省農(nóng)資產(chǎn)品博覽會(huì)
2020長(zhǎng)春東北四省農(nóng)資會(huì)如何參加效果好？2020長(zhǎng)春東北四省農(nóng)資會(huì)200萬(wàn)費(fèi)用我來(lái)買(mǎi)單，300輛旅游大巴免費(fèi)接送各地經(jīng)銷(xiāo)商，前1000名受邀種植者報(bào)銷(xiāo)往返車(chē)費(fèi)免費(fèi)食宿，參展經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)期免費(fèi)提供住宿，預(yù)約登記和乘坐大巴車(chē)的專(zhuān)業(yè)觀眾9月25日可憑餐券免費(fèi)領(lǐng)取午餐。
1、展位設(shè)置
既然參加展會(huì)那么關(guān)于展會(huì)的設(shè)置就非常的重要了，這個(gè)就相當(dāng)于面門(mén)一樣的。如果你的展位設(shè)計(jì)的沒(méi)有什么亮點(diǎn)，那么也將淹沒(méi)在眾多的展位當(dāng)中。所以設(shè)計(jì)展位一定要?jiǎng)e出心裁，讓客戶(hù)看到你的展位印象深刻，最好是有看看的沖動(dòng)。
2、展品擺放
展品擺放應(yīng)該倚重專(zhuān)業(yè)的空間設(shè)計(jì)人員，進(jìn)行精心布局，務(wù)求色彩搭配、燈光協(xié)調(diào)，從而從整體上感覺(jué)精致、優(yōu)雅。對(duì)于小型展位，展品擺放宜以一個(gè)系列為主。單一系列展品風(fēng)格一致，相互呼應(yīng)，容易在展位上形成協(xié)調(diào)一致的氛圍，容易讓參觀者將視覺(jué)焦點(diǎn)放在企業(yè)希望的關(guān)注點(diǎn)。
寧可少擺展品，也要保持展位的品位；寧可少而精，不可多而濫，這是展品擺放的要領(lǐng)之一。
3、準(zhǔn)備展會(huì)宣傳資料
充分、完整的宣傳資料可以為展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及洽談、展示、推廣起到很重要的促進(jìn)作用。
一般企業(yè)參展的必備物料及宣傳資料有：
（1） 企業(yè)宣傳冊(cè)：企業(yè)宣傳冊(cè)是以企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品為傳播內(nèi)容，是企業(yè)對(duì)外最直接、最形象、最有效的宣傳形式。有的品牌企業(yè)將自己企業(yè)的宣傳冊(cè)定位為招商冊(cè)，主要展示品牌實(shí)力、榮譽(yù)、優(yōu)勢(shì)，同時(shí)清晰介紹招商優(yōu)勢(shì)、要求、支持政策及案例展示等。
（2） 企業(yè)宣傳片：企業(yè)宣傳片作為傳遞商品信息、促進(jìn)商品流通的重要手段，可以包括企業(yè)宣傳片、形象片、專(zhuān)題片、歷史片等。
（3）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)包括企業(yè)官方網(wǎng)站、微信公眾平臺(tái)、微博平臺(tái)等。企業(yè)官方網(wǎng)站是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的形象窗口及宣傳窗口；微信公眾平臺(tái)是企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的新型營(yíng)銷(xiāo)窗口。
（4）其他宣傳資料及物料：主要以企業(yè)VI形象系統(tǒng)里面的常用物料，包括有手提袋、X架、名片、請(qǐng)賜名片盒、紙杯等，這些所有在展廳擺放要用的宣傳物料，都會(huì)統(tǒng)一VI，并有企業(yè)LOGO標(biāo)識(shí)，讓人感覺(jué)到品牌的文化內(nèi)涵。
4、新老客戶(hù)，做好展前邀約宣傳工作
企業(yè)在去參加展會(huì)之前，應(yīng)該安排營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將新老客戶(hù)進(jìn)行梳理，并進(jìn)行有必要的甄選及邀約。在展會(huì)上，新吸引來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，一般不會(huì)當(dāng)場(chǎng)決策，他們需要一個(gè)對(duì)企業(yè)深入了解的過(guò)程。但是，只要潛在的經(jīng)銷(xiāo)商愿意建立聯(lián)系，就是很大的成功。讓其了解公司最新動(dòng)態(tài)及最新產(chǎn)品，增加對(duì)品牌的信心，從而促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氣氛及促成訂單。
展會(huì)上開(kāi)發(fā)客戶(hù)：
展會(huì)作為一項(xiàng)最強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)集中精兵強(qiáng)將，投入較多的人力、物力，力求在展會(huì)中一戰(zhàn)而勝，取得佳績(jī)。出現(xiàn)在大型展會(huì)上的工作人員，大部分是企業(yè)精英。
在大型展會(huì)上，人們通常見(jiàn)慣了參展企業(yè)代表整潔統(tǒng)一的著裝，極其專(zhuān)業(yè)而廣泛的學(xué)識(shí)，優(yōu)雅的談吐，清晰的思維，老道的商業(yè)談判技巧，隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)的企業(yè)決策人。由這樣的精兵強(qiáng)將組成的參展隊(duì)伍，才是讓客戶(hù)放心的企業(yè)，才能讓客戶(hù)對(duì)其建立信心。
如何做到展會(huì)客戶(hù)及時(shí)跟進(jìn)？
在跟進(jìn)客戶(hù)方面，我們要做到足夠快。
當(dāng)天就聯(lián)系客戶(hù)，白天在會(huì)場(chǎng)接待客戶(hù)沒(méi)時(shí)間，可以晚上回去的時(shí)候發(fā)個(gè)郵件跟客戶(hù)聯(lián)系，讓客戶(hù)知道你，加深對(duì)你的印象。
展會(huì)后跟進(jìn)客戶(hù)：
積極接待經(jīng)銷(xiāo)商，并有意識(shí)地收集更多潛在客戶(hù)信息，并在展覽會(huì)之后進(jìn)行資料整理及跟蹤訪問(wèn)，是落實(shí)展會(huì)成果的主要手段之一。
跟進(jìn)步驟
收集到的客戶(hù)名片進(jìn)行一一篩選，加微信，發(fā)送公司產(chǎn)品的介紹圖片，并且在郵件中注明在展會(huì)上認(rèn)識(shí)的，很希望與貴公司進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的合作等等的話語(yǔ)。
客戶(hù)咨詢(xún)，這個(gè)時(shí)候你就可以適當(dāng)回憶一下，當(dāng)時(shí)客戶(hù)對(duì)展會(huì)中你們公司的哪款產(chǎn)品比較感興趣，然后找出高中低三款產(chǎn)品一起發(fā)給客戶(hù)，這樣客戶(hù)不但有了選擇，同時(shí)也有了比較。
最后就是對(duì)于展會(huì)客戶(hù)索要樣品如何處理。所有樣品要先看看是現(xiàn)有產(chǎn)品還是需要特殊訂制，如果是現(xiàn)有樣品可以和客戶(hù)商量是否可以承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，畢竟樣品是免費(fèi)贈(zèng)送給客戶(hù)的。如果是需要特殊訂制的，要和生產(chǎn)技術(shù)人員確定一下成本和生產(chǎn)周期之后。
另外對(duì)于報(bào)價(jià)之后杳無(wú)消息的客戶(hù)，不用著急，開(kāi)發(fā)客戶(hù)就是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，不要想著一口氣可以拿下，你可以隨時(shí)發(fā)一些新品圖片或者節(jié)日的問(wèn)候郵件，老話說(shuō)的好，買(mǎi)賣(mài)不成仁義在，先和客戶(hù)建立一定的信任基礎(chǔ)，和客戶(hù)套套近乎，看看他們公司除了這款產(chǎn)品之外是否還需要其他產(chǎn)品。
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