近兩年，各類依托測土配方施肥的“互聯(lián)網(wǎng)+終端智能配肥”模式正在全國掀起一場顛覆性的肥業(yè)革命。有專家預(yù)測，幾年后，“終端智能配肥”將取代現(xiàn)有肥料生產(chǎn)及經(jīng)營模式，與發(fā)達(dá)國家同步。近日，記者就這一問題采訪了荊州市比富得農(nóng)業(yè)機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理鄭大鵬。

《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：“互聯(lián)網(wǎng)+智能配肥”在農(nóng)資經(jīng)銷領(lǐng)域的快速擴(kuò)張，不僅對傳統(tǒng)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生沖擊，而且可能進(jìn)一步影響甚至替代單質(zhì)肥零售商，您對此如何看？

鄭大鵬：“互聯(lián)網(wǎng)+智能配肥”的優(yōu)勢在于通過測土實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)施肥，提高肥料利用率，減少農(nóng)民投入，順應(yīng)了化肥“零增長”的國家大勢。智能配肥具備“互聯(lián)網(wǎng)+”和供應(yīng)鏈兩大優(yōu)勢，前者實(shí)現(xiàn)了測土和銷售數(shù)據(jù)的分析應(yīng)用，后者則降低了終端價(jià)格，兩者共同形成在農(nóng)資銷售市場的強(qiáng)大競爭力。比富得涉足智能配肥設(shè)備制造與推廣已有十年，目前是公司的發(fā)展重點(diǎn)，已在全國13個省份建立了近1000個運(yùn)營中心和智能配肥合作網(wǎng)點(diǎn)。

我預(yù)測，未來5年或更長的一段時間里，智能配肥有望搶占近一半的復(fù)肥市場份額。根據(jù)交易成本和設(shè)備產(chǎn)能，智能配肥模式定位于種植面積100畝（單季購肥5噸）到2000畝（單季購肥100噸）的中等規(guī)模種植戶。據(jù)推測，2030年中等規(guī)模種植戶的種植面積占比有望超過30%，這意味著2030年智能配肥及類似模式有望占據(jù)化肥零售端的30%份額。

智能配肥對磷銨、尿素等資源型企業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新型的復(fù)肥企業(yè)不會產(chǎn)生太大沖擊，而對于傳統(tǒng)復(fù)合肥企業(yè)將帶來價(jià)格、效果、服務(wù)的全面突襲。對于新興經(jīng)銷商而言，這可能是彎道超車的機(jī)會。智能配肥確實(shí)會對傳統(tǒng)復(fù)合肥的產(chǎn)業(yè)鏈、對單質(zhì)肥的零售端構(gòu)成一定影響甚至替代。

《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：為什么說“互聯(lián)網(wǎng)+智能配肥”迎來發(fā)展好時機(jī)？

鄭大鵬：自2013年以來，農(nóng)業(yè)部、工信部和國家質(zhì)檢總局下發(fā)的“關(guān)于加快配方肥推廣應(yīng)用的意見”明確指出，要充分利用社會資源探索建立鄉(xiāng)村小型智能化配肥供肥服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，開展現(xiàn)場智能化混配服務(wù)，滿足農(nóng)民個性化、小批量用肥需求。2015年，工信部又下發(fā)“關(guān)于推進(jìn)化肥行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的指導(dǎo)意見”，明確強(qiáng)調(diào)，根據(jù)作物種類、種植方式、耕種群體的變化，分時推出現(xiàn)場配制、大戶定制、大配方小調(diào)整等不同的商業(yè)服務(wù)模式，創(chuàng)新農(nóng)化服務(wù)模式。

近兩年在市場上興起智能配肥設(shè)備，原料可以做到4~6種，這樣的配方肥除了使用高附值的原料外，還可以把中微量元系、腐植酸等產(chǎn)品配進(jìn)去，不僅能優(yōu)化肥料品種結(jié)構(gòu)，還能滿足作物多樣種植需要，對實(shí)現(xiàn)化肥零增長具有重要意義。智能配肥是國際肥料行業(yè)的發(fā)展趨勢，不僅是在北美市場上，在歐洲和亞洲市場中也在快速發(fā)展。隨著全國土地流轉(zhuǎn)的加快，我國耕地的集中度迅速提升，科學(xué)施肥和數(shù)字化施肥必將迎來很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：“終端智能配肥”吸引力究竟何在？

鄭大鵬：“終端智能配肥”使產(chǎn)、配、供、銷、施一體化。根據(jù)土壤、作物、農(nóng)戶需求等對肥料進(jìn)行科學(xué)配比，在手機(jī)上輸入配方，即可讓農(nóng)民獲得量身定制的智能配方肥。

“終端智能配肥”與高塔噴漿、氨化造粒等相比，可節(jié)約廠家制造管理費(fèi)、環(huán)保費(fèi)、二次運(yùn)輸費(fèi)、中間環(huán)節(jié)等費(fèi)500元/噸甚至更多。凡年銷量1000噸以上農(nóng)資渠道商，購買一臺“智能終端配肥機(jī)”，即可獲得與投資500萬元以上的復(fù)合肥廠家同樣成本優(yōu)勢，且配方更靈活。“終端智能配肥”將肥料廠搬到農(nóng)民家門口，把產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)送到田間地頭。手機(jī)屏幕拇指輕按，屏幕顯示農(nóng)戶的種植信息和地塊狀況，系統(tǒng)隨即生成配方，并發(fā)出生產(chǎn)指令。很快，一袋私人訂制的配方肥便成功下線。

《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：為何廠商更青睞比富得“智能終端配肥機(jī)”？

鄭大鵬：智能終端配肥機(jī)作為支撐“終端智能配肥”模式的重要線下載體，尤其受到關(guān)注。在進(jìn)軍“終端智能配肥”的行列中，既有中化、煙農(nóng)、心連心、綠色農(nóng)華、諾普信等農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，也有優(yōu)配利、云農(nóng)場、點(diǎn)豆、北京傲禾測土等農(nóng)資平臺。而上述企業(yè)均采購了由比富得制造的“智能終端配肥機(jī)”。截至目前，比富得“智能終端配肥機(jī)”無一因設(shè)備質(zhì)量問題被退貨或返工。正常運(yùn)行保養(yǎng)使用年限平均10年以上。

荊州市比富得農(nóng)業(yè)機(jī)械制造有限公司成立于2000年，是集配方肥研究、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的技術(shù)型企業(yè)。2001年，公司開始研究“智能終端配肥機(jī)”；2005年上半年，比富得“智能終端配肥機(jī)”問世，并獲得國家專利。目前比富得“智能終端配肥機(jī)”已歷經(jīng)四次重要技術(shù)改造，力求限度的滿足用戶對配方肥設(shè)備的需求，共享有8項(xiàng)專利技術(shù)和8項(xiàng)知識產(chǎn)權(quán)。比富得“智能終端配肥機(jī)”將“氮、磷、鉀、有機(jī)質(zhì)、微生物菌等”不同原料按一定比例配制，可生產(chǎn)尿基、硫基、氯基、硝硫基、緩/控釋、有機(jī)無機(jī)肥等各種配方肥料。因?yàn)椴淮嬖诟邷厝谌苓^程，效果往往比復(fù)合肥更好，成本大大降低。這些就是比富得“智能終端配肥機(jī)”物超所值的原因。

比富得沉淀十余年，兼?zhèn)?大軟硬實(shí)力：一、稱重精準(zhǔn)、混料均勻、清料方便；二、體積小，可直接入駐化肥終端門店，不挖坑，不搭臺；三、內(nèi)置開放式專家配方智能系統(tǒng)，與土肥站測土數(shù)據(jù)無縫對接，針對當(dāng)?shù)赝寥�、作物、施肥時間自動生成配方，全自動配制，滿足個性化服務(wù)需求；四、操作簡便，軟硬件高度集成的結(jié)合體，不用鍵盤，語音自動提示；五、使用，核心部件多重防銹處理，實(shí)行遠(yuǎn)程指導(dǎo)，設(shè)備耐用且性能穩(wěn)定；六、配肥功耗低，每噸肥只需耗2度電，配肥只需要1~3人。

《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：比富得在智能配肥機(jī)的銷售上又有何創(chuàng)新？

鄭大鵬：今年，為適應(yīng)市場變化和廣大消費(fèi)者的需求，比富得啟動了線上報(bào)名、線下體驗(yàn)的活動。這項(xiàng)活動的范圍以湖北荊州為中心，500公里內(nèi)僅需4萬元、500公里外僅需5萬元，就可將原價(jià)21.8萬元的比富得G5智能終端配肥機(jī)搬回家體驗(yàn)5天。推出這項(xiàng)活動，一可讓合作伙伴知曉向終端延伸可降低成本；二可從測配產(chǎn)供角度體驗(yàn)測土配方的技術(shù)優(yōu)勢；三可體驗(yàn)智能終端配肥機(jī)的全自動操作過程和質(zhì)量。我們期待合作伙伴與我們聯(lián)系。

比富得秉承“品質(zhì)、服務(wù)、創(chuàng)新”的發(fā)展理念，通過企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新來引起消費(fèi)者的關(guān)注。從公司創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，比富得經(jīng)歷了無數(shù)次長遠(yuǎn)利益與短期利益的選擇，但是我們每一次都做出了犧牲短期利益來換取企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的抉擇。比富得要么不做，要做就做精品，做的，在中國農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)展的道路上，培育和塑造比富得人的“工匠”精神。

采訪手記

智能配肥讓施肥更簡單

很多農(nóng)民聽說過智能配肥，但總覺得智能配肥距離他們太遠(yuǎn)，近年來它卻走到了農(nóng)民面前。而實(shí)現(xiàn)這個夢想的便是荊州市比富得農(nóng)業(yè)機(jī)械制造有限公司等一批致力于測土配方施肥的企業(yè)�！盀閺V大的農(nóng)資批發(fā)商、電商、廠家、零售商、農(nóng)場主轉(zhuǎn)型提供優(yōu)良的智能配肥設(shè)備及施肥解決方案，是比富得永遠(yuǎn)的追求。”鄭大鵬表示。

比富得是首次在國內(nèi)外提出智能配肥新概念的企業(yè)，其產(chǎn)品也獲得了中國農(nóng)業(yè)機(jī)械創(chuàng)新產(chǎn)品獎。比富得致力于成為智能配肥機(jī)制造的龍頭，期望帶動具有共同發(fā)展理念的企業(yè)共同走上致富之路，為化肥“減施增效”和零增長做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。希望通過比富得的努力，在積極推動企業(yè)由生產(chǎn)型向科技型轉(zhuǎn)變的同時，領(lǐng)先一步占領(lǐng)中國智能配肥設(shè)備制造的制高點(diǎn)。