夏至?xí)r節(jié)，瓜果飄香，累累碩果見證著中國農(nóng)民的辛勞。產(chǎn)，為了銷，以及銷之后的好日子�！爱a(chǎn)銷”兩字間，不僅隔了一個市場，更寄托著老百姓脫貧致富的念想。

一橋飛架南北，天塹變通途。

這座橋叫做“產(chǎn)銷對接”。黨的十八大以來，各地從產(chǎn)地出發(fā)、從銷地入手，開展多種形式的產(chǎn)銷對接活動。據(jù)統(tǒng)計，2013年以來，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部牽頭組織開展的大型專項產(chǎn)銷對接活動有130余場，簽約金額超千億元。

如今，這座“富民金橋”已越架越寬、越伸越遠。

破解“產(chǎn)品出村”難題——

建設(shè)批發(fā)市場和田頭市場，依托新型經(jīng)營主體帶動，發(fā)揮電商作用，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品順暢銷售

鮮活農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性、周期性、生鮮易腐性等特點，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地市場能快速、批量集散區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品，然而很多貧困地區(qū)沒有形成區(qū)域化、規(guī)�；�、專業(yè)化的市場服務(wù)體系，這成為制約農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)保量“出村”的主要瓶頸。

為打破瓶頸，一方面，近年來各級農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門高度重視農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場在農(nóng)產(chǎn)品流通中的主渠道作用，扶持建設(shè)專業(yè)市場，發(fā)揮其物流集散、價格形成、信息傳播、技術(shù)交流等綜合性功能，為貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品提供穩(wěn)定的銷售渠道。

陜西省洛川縣建立洛川蘋果批發(fā)市場，集蘋果展示、生產(chǎn)信息、農(nóng)資服務(wù)、儲藏保鮮等于一體，吸引企業(yè)391家，帶動全縣及周邊果農(nóng)在批發(fā)市場一站式銷售，年交易額30億元。全縣從事蘋果產(chǎn)業(yè)的農(nóng)民超過95%，農(nóng)民人均純收入的95%來自蘋果產(chǎn)業(yè)。

另一方面，利用田頭市場“農(nóng)民家門口市場”的特性，發(fā)揮其就近服務(wù)農(nóng)戶、減少流通損耗、提高流通效率等優(yōu)勢，解決流通“初一公里”問題。

河北省平泉市榆樹林子鎮(zhèn)黃瓜田頭市場，立足服務(wù)本地農(nóng)戶，建有門市和交易庫房250間、面積8000平方米，年交易黃瓜80萬噸，交易額超30億元，成為全國冬茬黃瓜價格形成中心，有力帶動了當(dāng)?shù)刎毨�戶脫貧�?/p>

針對小農(nóng)戶特別是貧困戶缺乏對接市場、參與競爭的能力，各地積極培育各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，利用其在技術(shù)、資本、營銷等方面的優(yōu)勢，帶動貧困戶發(fā)展扶貧產(chǎn)業(yè)。貴州省黔西南州引進匯珠薏仁集團等加工企業(yè)，組織貧困戶和合作社統(tǒng)一種植、統(tǒng)一收購、統(tǒng)一加工、統(tǒng)一銷售，將6大類20多種薏仁產(chǎn)品銷往全國，并出口到美國等國外市場。

貧困地區(qū)地理位置偏遠，如西藏昌都距離周邊任何一個省會城市都在1000公里以上�；ヂ�(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)打破了農(nóng)產(chǎn)品銷售半徑的限制。借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，各地應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)，與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、服務(wù)相融合，構(gòu)建出了面向電子商務(wù)的全新產(chǎn)業(yè)鏈。

2013年以來，甘肅省隴南市為解決農(nóng)產(chǎn)品遠離中心市場、銷售成本高等難題，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。截至2017年底，全市有網(wǎng)店1.27萬家，微店7800多個，銷售收入達75億多元，通過電商扶貧帶動貧困人口15萬余人，電商扶貧對貧困群眾人均收入貢獻達到650元。

破解“滯銷賣難”難題——

從應(yīng)急促銷到扶貧促銷，從現(xiàn)場促銷到展會促銷，開展定向營銷，滿足消費者不同需求

近年來，我國個別地區(qū)出現(xiàn)了鮮活農(nóng)產(chǎn)品“滯銷賣難”。產(chǎn)品若沒銷路，前端的生產(chǎn)就前功盡棄，后端的利益聯(lián)結(jié)也無從談起，甚者會影響貧困戶的脫貧信心和致富希望。

經(jīng)過多次產(chǎn)銷實踐，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部已探索出多種農(nóng)產(chǎn)品促銷方式，從應(yīng)急促銷到扶貧促銷、重點品種季節(jié)性促銷，從現(xiàn)場促銷到展會促銷、網(wǎng)絡(luò)促銷，不僅有效緩解了“賣難買貴”，而且促進了產(chǎn)銷雙方建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

針對新疆特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇到的瓶頸，近年來，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部統(tǒng)籌援疆工作，與自治區(qū)政府、生產(chǎn)建設(shè)兵團等共同主辦了10多場產(chǎn)銷對接活動。2013年以來，共組織16個省市300余名農(nóng)產(chǎn)品采購商赴疆對接，簽約總額50多億元。去年夏天，新疆西瓜出現(xiàn)較嚴重滯銷，瓜農(nóng)情緒不穩(wěn)。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部緊急啟動西瓜促銷應(yīng)急機制，專門開展了西瓜產(chǎn)銷對接，達成購銷意向1000余噸，基本解決了當(dāng)?shù)匚鞴腺u難問題。

農(nóng)業(yè)展會一直以來都是農(nóng)產(chǎn)品營銷促銷的重要手段，隨著精準(zhǔn)脫貧攻堅戰(zhàn)不斷深入，國家在各大展會上不斷加入扶貧元素，重點推介貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。在2016年、2017年舉辦的第十四屆、十五屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會期間，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部專門設(shè)立扶貧展區(qū)，組織80多個貧困縣、200多家企業(yè)參展，現(xiàn)場貿(mào)易額超5億元。在今年5月剛剛閉幕的第二屆中國國際茶葉博覽會上，“扶貧茶”推介成為一大亮點，湖北省恩施州實現(xiàn)交易量7.5噸，交易額4000多萬元，恩施玉露、利川紅等品牌近3年的茶葉已訂購一空。

去年12月，第二屆京津冀品牌農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接活動舉行，以河北省28個農(nóng)業(yè)扶貧縣為主體，來自政府、企業(yè)、掛職干部等領(lǐng)域的10位代表傾情推介，組織批發(fā)采購商和電商53家現(xiàn)場采購簽約，達成購銷協(xié)議約7億元。

同時，通過“貧困地區(qū)+超市”“貧困地區(qū)+學(xué)校”等定向銷售方式，讓貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品直接進入超市、校園等銷售終端，減少中間環(huán)節(jié)，降低流動成本，形成產(chǎn)銷一體的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條。

去年，甘肅省定西市與北京大學(xué)、清華大學(xué)等10所北京高校啟動“定西馬鈴薯進高校”活動，10所高校在食堂設(shè)立定西馬鈴薯示范窗口，精準(zhǔn)對接定西特色農(nóng)產(chǎn)品，年銷售馬鈴薯3000噸以上。

做好產(chǎn)銷對接，還倒逼貧困地區(qū)按照農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展要求，加快推進當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)適銷對路的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，滿足消費者不同需求。

破解“持續(xù)增收”難題——

挖掘農(nóng)產(chǎn)品品牌價值，加強科技、人才支撐，注重風(fēng)險防控，實現(xiàn)穩(wěn)定脫貧和持續(xù)增收

產(chǎn)業(yè)扶貧是脫貧攻堅的首要任務(wù)，發(fā)揮著基礎(chǔ)支撐作用，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接是當(dāng)前產(chǎn)業(yè)扶貧的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。實現(xiàn)農(nóng)民穩(wěn)定脫貧和持續(xù)增收，要在產(chǎn)銷對接中發(fā)揮各類現(xiàn)代要素作用，有效防范市場風(fēng)險。

走過農(nóng)產(chǎn)品“有產(chǎn)品沒價格、有特色無品牌”的階段，近年來，各級農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門充分認識到品牌在農(nóng)產(chǎn)品營銷促銷中的重要作用，積極幫助貧困地區(qū)開展品牌規(guī)劃，扶持打造農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，提高品牌認知度、美譽度，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。

江西省贛州市多年堅持“主銷城市”戰(zhàn)略，1個縣對接1個目標(biāo)區(qū)域，在銷售區(qū)域建立覆蓋省市縣3級的營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)超市有專柜、批發(fā)市場有專區(qū)、社區(qū)有直銷點，叫響了“贛南臍橙”品牌。2016年，贛南臍橙出口30多個國家和地區(qū)，幫助25萬種植戶、70萬果農(nóng)增收致富。

農(nóng)業(yè)具有與二三產(chǎn)業(yè)有機聯(lián)結(jié)的天然屬性。近年來，各地還通過扶持貧困地區(qū)建立農(nóng)產(chǎn)品儲藏、保鮮、加工等設(shè)施，實現(xiàn)錯峰出售，延長農(nóng)產(chǎn)品銷售時間，增強農(nóng)產(chǎn)品議價能力，解決集中上市滯銷問題。

甘肅省定西市大力發(fā)展馬鈴薯加工業(yè)，原料加工由淀粉向薯條、主食開發(fā)等精深加工延伸，年加工量20萬噸，消耗馬鈴薯超100萬噸，為3萬多貧困農(nóng)戶解決了銷售問題。

助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化需要科技力量，服務(wù)產(chǎn)銷對接更要插上科技的“翅膀”。各地近年來積極支持貧困地區(qū)圍繞特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，與大專院校、科研院所合作，引進和培養(yǎng)高端人才，開展新品種、新技術(shù)推廣服務(wù)。

河北省平泉市依托科技打造“中國菌鄉(xiāng)”，與中國農(nóng)大、中國農(nóng)科院等深入合作，引進高端人才122人，投資6000萬元建立產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)中心，研發(fā)食用菌品種兩個，取得各項專利17件，培訓(xùn)食用菌產(chǎn)業(yè)脫貧帶頭人兩萬多人。目前全市食用菌標(biāo)準(zhǔn)化基地面積6萬畝，年產(chǎn)值54億元，產(chǎn)業(yè)就業(yè)人數(shù)12萬人，為農(nóng)民提供人均純收入4600元、占比達45%以上。全市今年脫貧“摘帽”在即。

農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷受市場風(fēng)險影響較大。近年來，各地注重防范產(chǎn)業(yè)扶貧市場風(fēng)險，積極探索特色產(chǎn)品價格保險、保價收購等方式，確保農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定銷售和貧困群眾產(chǎn)業(yè)收益。

山西省呂梁市臨縣為貧困戶種植香菇收益，設(shè)立了香菇種植收益保險，貧困戶按4.6元/棒賒購菌棒，政府按1.2元/棒補貼，每棒按0.5元（政府0.4元、貧困戶0.1元）交納保費，保險公司按6.5元/棒給予收入保險，不足部分由保險公司賠償，解決了貧困戶后顧之憂。

6月25日-26日，一場具有里程碑意義的貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接活動將在全國農(nóng)業(yè)展覽館舉行，來自貧困縣的1800多位代表將與農(nóng)產(chǎn)品采購方1200多位代表進行對接。走在產(chǎn)銷對接的“金橋”上，脫貧前景光明，致富未來可期。