作為化肥經(jīng)銷企業(yè)，在如今“憂喜各半”的市場環(huán)境下，營銷之道要從這四點來著手：
首先是要在漲勢把握商機，及時進貨，適量補貨。從目前的市場情況來看，適當(dāng)補貨，隨進隨出，日常供應(yīng)之需還是萬全之策。價格高漲的市場中，不少企業(yè)貨源不足，一旦急于用肥時，經(jīng)銷商集中拿貨，很可能出現(xiàn)貨源供不上的情況。眼看著商業(yè)機會白白溜走不說，客戶在想用肥的時候不能及時供給，還可能影響到企業(yè)信譽。
其次考慮通脹因素，謹(jǐn)慎操作，價格虛高，不能投機，囤積居奇，F(xiàn)在原料價格已遠遠高于往年同期價格，隨著國家調(diào)控通脹力度加大，囤貨風(fēng)險也在增加。
近期關(guān)稅調(diào)整，化肥相關(guān)產(chǎn)品出口量已有下滑跡象。受到國內(nèi)外化肥行情的影響，價格回歸只是時間的問題。雖然目前的化肥市場價格呈現(xiàn)漲勢，但確切的價格走勢仍不很明朗，如果此時大量囤貨，短期內(nèi)能夠銷完的話，可能問題不大。但大量化肥壓在手里，未來幾個月后如果化肥的市場價格回落，隨行就市的話，就要蒙受經(jīng)濟損失。
另外還要經(jīng)營緊跟市場，時刻關(guān)注國內(nèi)外情變化及金融財政政策。近段時間，隨著農(nóng)產(chǎn)品價格快速上漲，化肥市場的行情逐漸趨好。我國化肥的市場價格不斷上揚，出口量日益增多。但是由于這種價格的快速上漲和出口量的猛增影響到了我國化肥的市場供給和價格穩(wěn)定，如今較為嚴(yán)厲的化肥出口政策，抑制了化肥出口。在產(chǎn)能過剩和原材料價格上漲的情況下，增加出口是國內(nèi)化肥生產(chǎn)企業(yè)的主要獲利途徑之一。而國家出臺的化肥出口新政可能會限制化肥的出口，這將使得原本用于出口的化肥轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，從而加劇國內(nèi)化肥市場的競爭。
也是重要的一點，就是經(jīng)營創(chuàng)新，走品牌渠道終端營銷之路。經(jīng)過多年的發(fā)展和積累，化肥行業(yè)已經(jīng)演變成強勢品牌與中小品牌兩極分化的局面：一方面大品牌和小品牌依靠出色的營銷搶占了市場高地，另一方面，數(shù)量龐大的中小品牌正在激烈廝殺。
造成這樣的態(tài)勢，原因有兩個：一是品牌的崛起需要精耕細作的渠道建設(shè)和出色的終端營銷；二是潛力巨大的市場正像一塊肥肉，吸引了大批有著遠大理想的行業(yè)人士前仆后繼。
綜合以上分析，要想打造一個品牌需要機制和系統(tǒng)的支持。同時在渠道建設(shè)和終端策略上有兩個原則特別重要，其一是渠道必須精細化、數(shù)據(jù)化地管理，必須更注重渠道商考核和激勵機制的設(shè)計，而不是化的費用支持；其次是市場營銷費用的投入，更多的應(yīng)該放到終端的形象上；第三終端市場經(jīng)營必須由以往的縣鄉(xiāng)建網(wǎng)設(shè)點向村組延伸以及向國營農(nóng)場，集體合作社，個體種田大戶轉(zhuǎn)移、傾斜，實現(xiàn)銷售渠道下沉。
相信通過以上四點的概述，您應(yīng)該已經(jīng)了解銷售肥料的重點了吧。