作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料之一的農(nóng)化產(chǎn)品，農(nóng)資營銷的成本不但越來越高，營銷手段也花樣翻新。但我們困惑地發(fā)現(xiàn)，我們的努力和付出往往未能如期達(dá)到理想的效果，總是在走到“山窮水復(fù)”的時(shí)候沒有看到預(yù)想之中的“柳暗花明”。營銷的根本到底在哪里？
農(nóng)資營銷的原則和目的
我認(rèn)為，健康和良序的農(nóng)資營銷理念要滿足以下三個(gè)基本原則：有利于發(fā)展?fàn)I銷渠道與終端網(wǎng)絡(luò)、有利益增強(qiáng)市場競爭力與占有量、有利于提高產(chǎn)品滿意度與美譽(yù)度。
具體而言，的農(nóng)化營銷無非要達(dá)到以下幾個(gè)目的： 減少農(nóng)民選購農(nóng)化產(chǎn)品的試錯(cuò)幾率、降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本、提高優(yōu)質(zhì)農(nóng)化產(chǎn)品的度和品牌價(jià)值、滿足農(nóng)化營銷系統(tǒng)健康可持續(xù)發(fā)展、規(guī)范農(nóng)化企業(yè)的競爭行為、滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)需求、推進(jìn)整個(gè)農(nóng)化行業(yè)的營銷變革、摸索具有現(xiàn)實(shí)意義的農(nóng)化營銷方案、回歸農(nóng)化營銷的初衷。
立體營銷的內(nèi)涵
立體營銷恰好滿足了以上的方方面面，它包含了諸多內(nèi)容，有以下幾點(diǎn)：
一、調(diào)研識(shí)“市場”
了解消費(fèi)者，了解競爭者，達(dá)到了解市場的目的。
二、企劃就是“力量”
企劃的精髓是創(chuàng)新，主干是對流程的關(guān)注。流程又涵蓋企業(yè)的戰(zhàn)略、經(jīng)營思路、產(chǎn)品鏈、資金鏈條、跨媒體等環(huán)節(jié)。
三、產(chǎn)品睿變“密碼”
產(chǎn)品形成的過程就是產(chǎn)品創(chuàng)新和如何出精品，并保持下去的過程。以前是先有產(chǎn)品后有營銷，現(xiàn)在產(chǎn)品形成必須以營銷為核心；營銷中的服務(wù)也是客戶享受產(chǎn)品的一部分。
四、渠道“延伸”
營銷的渠道不能理解為物理的銷售渠道，還包含營銷受眾的網(wǎng)絡(luò)。從現(xiàn)有的化肥銷售渠道來看，化肥生產(chǎn)企業(yè)未來的銷售工作，不僅要依靠區(qū)域總經(jīng)銷，同時(shí)，要加強(qiáng)直銷、出口等其它經(jīng)銷形式的利用。
五、促銷“互動(dòng)”
充分與消費(fèi)者互動(dòng)，以追求效果，這是常規(guī)市場推廣，也就是引起消費(fèi)者極度的關(guān)注，促進(jìn)購買的手段。立體營銷要求在這一過程，充分與消費(fèi)者互動(dòng)，以追求效果。
六、“拓展”經(jīng)營面
為了擴(kuò)大消費(fèi)群體，我們以多種經(jīng)營的思路，在國內(nèi)各大用肥市場廣泛建立股份合作銷售企業(yè)、加盟農(nóng)資連鎖機(jī)構(gòu)，讓自己的產(chǎn)品以極強(qiáng)的親和力占領(lǐng)目標(biāo)市場。
七、反饋“固市場”
建立合理有效的反饋制度是推進(jìn)市場反饋研究工作的核心。及時(shí)有效地收集市場信息，分析問題產(chǎn)生的原因，迅速制定解決問題的辦法，短時(shí)間內(nèi)完成反饋的上傳、下達(dá)，不僅是鞏固市場的要求，同時(shí)，也是企業(yè)核心競爭力的重要體現(xiàn)。
八、及時(shí)調(diào)整修正
根據(jù)反饋情況來進(jìn)行調(diào)整，制定新的規(guī)劃。短期問題解決后，要把解決問題的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行有效推廣，同時(shí)，把此類經(jīng)驗(yàn)條文化，減少管理人員重復(fù)處理問題的機(jī)會(huì)，提高整體效率。
雖然，看起來立體銷售的各個(gè)要點(diǎn)是分離的，但實(shí)際上，這些又都是交織在一起不分先后的，這便是全面、立體地去分析問題，解決問題，統(tǒng)籌地綜合考慮立體營銷的各方面問題，可以極大地提高運(yùn)營效率。